I. Xác định các tập khách hàng
1. Khách hàng cũ đang dùng PM HKT cũ:
- Đề xuất chuyển online: phí duy trì server 300k/năm
- Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm
2. Khách hàng cũ đã chuyển sang phần mềm khác
- Đề xuất quay về PM online: phí duy trì server 300k/năm
- Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm
3. Khách hàng mới chưa dùng pm
- Đề xuất pm theo bảng giá hiện hành
- Đề xuất các dịch vụ thuê bao website, bảo trì máy tính
4. Khách hàng mới đang dùng pm bên khác
- Đề xuất dùng pm HKT miễn phí đến hết thời gian khách đã mua của bên kia (khách phải bàn giao lại tài khoản admin của pm kia)
- Sau thời gian miễn phí theo giá hiện hành của cty
- Đề xuất thuê bao dịch vụ bảo trì máy tính 200k/năm
II. Mục tiêu và cách tính doanh thu
1. Mục tiêu
- Ngắn hạn: bán 3 pm/ tháng/ nhân viên
- Dài hạn: đạt từ 100 thuê bao trở lên / nhân viên thâm niên 2 năm (lương > 10 triệu tháng)
2. Cách tính doanh thu thuần bán hàng của nhân viên kinh doanh
- Doanh thu thuần bán hàng = Hệ số r * Doanh thu thuê bao + Doanh thu thuần khác
- Doanh thu thuê bao chia hàng tháng để dần ổn định cân bằng doanh thu, gồm: Thuê bao phần mềm, Thuê bao bảo trì bảo dưỡng máy tính, Website &tên miền
- Doanh thu thuần khác: từ các SP & dịch vụ bán một lần: phần cứng, phần mềm offline trọn gói, dịch vụ thuê lần …
- Hệ số r (return): là tỷ lệ % trả về cty phục vụ các chi phí hành chính, trả BHXH, tái đầu tư
- r = 10% khi Doanh thu thuần bán hàng < 10 triệu / tháng
- r = 15% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 10 đến dưới 20 triệu / tháng
- r = 20% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 20 triệu / tháng trở lên
- r = 25% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 30 triệu / tháng trở lên
- r = 30% khi Doanh thu thuần bán hàng đạt từ 50 triệu / tháng trở lên
3. Tính lương nhân viên kinh doanh
- TH1 – không hoàn thành chỉ tiêu (bán 3 pm/tháng):
Lương thực nhận = 80% * Lương hành chính + 20% doanh thu thuần bán hàng - TH2 – hoàn thành chỉ tiêu (bán 3 pm/tháng):
Lương thực nhận = Lương hành chính + 20% Doanh thu thuần bán hàng hoặc = Lương hành chính + 80% (Doanh thu thuần bán hàng – Lương hành chính)
6 Th4 2020
6 Th4 2020
29 Th11 2019
16 Th12 2019
10 Th10 2018
10 Th10 2018